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个人站长更应《中国网络江湖三十六计

时间:2017/12/20 16:51:24   作者:管理员   来源:http://www.fcx-game.com   阅读:854   评论:0
内容摘要:  网易最近的一篇策划专题《中国网络江湖三十六计》个人认为是一个顶尖的网络策划,一个对中国近年互联网的超精确总结,如若细细品读,定别有一番感受!  从2003年起,Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年,施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是...

  网易最近的一篇策划专题《中国网络江湖三十六计》个人认为是一个顶尖的网络策划,一个对中国近年互联网的超精确总结,如若细细品读,定别有一番感受!

  从2003年起,Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年,施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

  当时实力、财力都还欠缺的百度,不能将业界一哥拒之千里之外那说不定会激怒对方,引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑,保持笑脸相迎。

  在新一轮1470万美元的融资中,百度欣然接受Google的投资499万美元让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意,不仅施密特,连外界也普遍认为,作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度,将是顺理成章的事。

  一年后的6月份,施密特秘密赴京,在李彦宏的办公室里,施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”诱使Google在“合作”的阵下,推迟大举开拓中国市场的步伐。

  2005年8月5号,百度登堂入室,直奔纳斯达克时,施密特终于发现自己失算了。更糟的是,他发现得太迟了,在接下的两年里,百度继续一骑绝尘,而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。

  注解:进攻兵力结集的部位,不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌军的阳刚部分,不如攻击敌人的阴弱部分。

  淘宝创立之初,eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额,eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的,是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台,也要打通中国与美国、欧洲、韩国等世界各国的交易平台。如eBay得手,那阿里巴巴联系全球与中国贸易信息的B2B平台将岌岌可危,国内电子商务企业也有全军覆没之忧。马云创办淘宝,目标很明确,拖住eBay进入中国腹地的步伐,并直接对eBay大后方C2C发动进攻。

  为了最短时间内扼杀淘宝,eBay易趣先是“广告”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示,淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场,而eBay易趣仅剩15%。在淘宝疯狂狙击下,eBay不仅不能在促使其中国与全球平台对接上达到好的效果,更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。

  在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中,牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动,却因各种利益集体的参与,使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵,以反流氓为名,却取得了削弱对手的实际效果。

  在这条真假难辨的产业链中,谁也不清楚谁是自己的真正的盟友,但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是,奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手,先后在反流氓运动中受到节制,并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。

  不管背后怎样,经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后,这一灰色的产业链急剧萎缩,一些类似3721网络实名等依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击,收益面临大幅下滑。

  战例:腾讯创立5年只做即时通信而对手纷纷多元化 04年后腾讯在门户、游戏、电子商务等全面反超对手

  直到2003年以前,腾讯都只干一件事:即时通信(IM),并依靠和移动运营商的合作获得无线年来就专注于此,腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额,堪称垄断。

  在腾讯专注经营IM的多年里,国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务,阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意,但均败下阵来。这些多元化的扩张举措,使得大部分公司精力分散,战线过长,但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。

  腾讯在2003年前,没有资本市场的压力,只专注于QQ自身的产品研发,注重用户体验的提升,借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上,腾讯宣布进军的领域,战果累累,令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户,现在流量第一。后来做休闲游戏,干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游,成长凶猛。2005年年中,蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手,开始追赶马云。此后,取得Google支持,冲入多方混战的搜索市场,为自己宣布了一个新的敌人:李彦宏。

  在04-06年大展拳脚的腾讯,无异是利用此前多年积累的平台优势为利器,超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。

  淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费,马上招致近4万商家相约准备“罢市”,其口水之汪洋,其气势之彭湃,令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒,马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”,来决定“招财进宝”的生死,最终在卖家下取消。

  尔后,马云称淘宝遭遇到对手的暗算,网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章,文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。

  业界揣测,淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务,没想到遭到拍拍的强力狙击,不仅酝酿多时的收费模式在数万商家下草草收场,而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍,2006年第4季度,拍拍市场份额上升至10%。此次战役上,淘宝损兵折将,拍拍一箭双雕,几乎取得完胜。

  注解:敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况,不能提防突发事件;利用他们的心智混乱无主张的机会,消灭他们。

  早在3721时代,周鸿祎亲手组建了一支强大的渠道代理队伍。周曾透露,至2004年,全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家,从业人数接近10万,这种蚂蚁雄兵式的销售成就了3721的奇迹。

  到2006年,周氏由雅虎中国的总裁变成雅虎中国所属集团阿里巴巴的敌人。因为其身为新建B2B网站中国供应商的顾问。中国供应商要创建辉煌,必须摧毁当年周氏一手建立的现属于雅虎的渠道体系,转而成就中国供应商的渠道体系。

  周氏2006年6月掀起反流氓风暴并祭出360卫士,表面上打击雅虎中国的“流氓”插件,实际上随着流氓软件成为过街老鼠,雅虎中国原有渠道体系分崩离析,并迫切希望有新的渠道王者出现来将他们解救于水深火热之中。

  中国供应商销售渠道完成的结果就是:阿里巴巴数千名员工坐在办公室里给客户打电话,而中国供应商在全国拥有几万名代理,这些代理面对面的向客户推荐中国供应商的产品。到那时,中国供应商将会和阿里巴巴正面交手,并获得优势。

  注解:诳骗,并不是长期的诳骗,而是在虚假诳骗之后,把推出。把小虚假发展到大虚假,在极端的虚假之后,采用极端的行动。

  2006年11月份,一位江西学者发表“Q币冲击人民币”的观点,他或许没料到他的观点会被利用于互联网战场之上,虚拟物品交易的危害在各种势力的关注之下,变成“肮脏的交易”。

  就在6个月前,在C2C的战场上,淘宝欲推出“招财进宝”收费服务,不料遭到拍拍的强力狙击,令淘宝损兵折将。战后,马云曾公开称遭遇对手的暗算,他不会放过反击的机会。马云心里清楚对手的缺点:腾讯近7成的收入都是Q币贡献的。一旦依托Q币运转的腾讯互联网增值业务遭法律,将直接影响企鹅帝国的命运。而对淘宝来说,奉行的一直是免费政策,就算淘宝缺少一块虚拟交易,无关痛痒。

  围绕着虚拟交易,阿里巴巴帝国与腾讯帝国再度交手,互诉于公堂。各种利益推波助澜,媒体高度关注,虚拟交易受到央行高度重视。迫于政策风险和压力,腾讯帝国于3月9号起正式全面关闭游戏币回兑Q币。

  注解:采取正面佯攻,当敌军被我牵刺而集结固守时,我军悄悄派出一支部队迂回到敌后,乘虚而入,进行决定性的突袭。

  2006年7月,“流氓软件”始作俑者周鸿祎,出其不意的推出了流氓软件专杀工具“360安全卫士”。此招甫出,即招致不少非议。一方面,有人质疑其围剿流氓软件的资格。另一方面,质疑其推流氓软件的动机。

  周鸿袆为什么要顶“骂名”、“自缚双手”、非要做360呢?事实证明,周鸿袆有更深部署。360安全卫士最新的“个人定制”服务,使其从看似不可能的困局中,走出一着妙棋:360安全卫士定制版,真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件,转变成了一个“大众消费品”。可能在2007年一年之内真正崛起,将一款安全软件成功转型为消费软件。

  在种种质疑声中,至2006年底,不足半年360安全卫士的累计安装量超越1000万。至2007年4月,360安全卫士的累计安装量超越1500万。用户终端持续增加,加上在迅雷的布局,相信不久,周鸿祎体系的企业将拥有直达国内大部分网民的终端,为下一步扩张做铺垫。

  注解:表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。

  2006年,12月20日eBay宣布将中国的女儿易趣交给Tom在线的时候,得意的一定不只是马云的淘宝,还有马化腾的拍拍。

  eBay遭遇淘宝“釜底抽薪”式的免费策略,早已无心恋战,撤离中国早在预料之中。淘宝连年征战,消耗过大,原本等一取得胜仗,便对国民大征赋税补充国库,没想到半途杀出一个拍拍,而这个拍拍比起死敌eBay毫不逊色。

  早在2003年当阿里巴巴闭门研发C2C的时候,腾讯就有相似的念头,提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢,腾讯的C2C企图一直搁置。但腾讯似乎不急于推出自己的杀手锏,而到了2005年淘宝大功告成,腾讯在当年9月才拿出了自己的C2C。但两年多来,中国整个C2C环境,经过淘宝和eBay数亿美金的推波助澜,日趋成熟,电子商务深入人心。

  拍拍在eBay易趣行将败退、淘宝霸业未牢的时候切入战场,一方面能接收eBay退出的领地,另一方面起到牵制淘宝的作用。淘宝想转变收费未果便是受拍拍牵制所致,一旦免费导致淘宝透支过大,而腾讯国库充盈,拍拍的机会就来了。

  2007年4月,谷歌时隔一年后推出中文拼音输入法,输入法被视为极其本地化的产品,占领输入法就等于占领用户桌面。早在去年曾传出谷歌秘密开发中文拼音输入法,但随后被搜狐抢先向外界发布。时隔一年,谷歌正式对外发布中文输入法,显然是有备而来。

  但仅仅发布四天后,已被百万网民下载的谷歌拼音输入法突然遭遇重大公关危机。搜狐指责谷歌输入法的后台词库“盗用”搜狗输入法,并将在当天召开新闻发布会展示“抄袭证据”。搜狐不愿放弃打击对手的好机会,揪住谷歌的鞭子穷追猛打,谷歌在三十天内进行了三次升级,并赔礼道歉。

  当谷歌搜狐闹得不可开交的时候,他们忽略了一个潜在的敌人百度。一位业内人士首度透露百度输入法的研发内幕:百度的确会做拼音输入法,百度不会放弃拥有庞大用户群体的拼音输入法市场。此次百度不急于先发布,就是想先了解对手的产品情况,做到知己知彼,以便推出更完美的产品,后来居上。

  百度把输入法市场分为两个层次:使用拼音输入法的低端用户和使用五笔等专业打字的高端用户。百度的策略就是想通过占领普通用户和高端用户两个层次的市场,来实现最大的市场份额。

  注解:使敌方充分相信我方,并麻木松懈,在暗中却谋划克敌致胜的方案,经过充分准备后,不让敌人察觉而采取应变措施,这就是外表友善,内藏杀机。

  2002年,弱冠之年的百度以门户技术提供商的身份为新浪提供站内搜索服务,借新浪的名号提高自己的流量和知名度。初创的百度在老大哥新浪面前尽量卑躬屈膝,保持良好的合作态度,就算新浪屡次欠费,百度也笑脸相迎,保持克制。

  事实上,百度知道,搜索引擎可以在门户的上游拦截流量。依靠搜索技术的定点优势,搜索商们可轻易入侵了门户的传统地盘。百度更希望自己如同Google一般,成为中文搜索第一门户。这将避免与门户网站在竞价排名收入上的分成。

  当百度流量仅次三大门户时,百度选择一个敏感时刻,毫无先兆的停止了与新浪的站内搜索合作。网民上登陆新浪使用搜索引擎,网页居然打不开,而新浪毫无准备。事后,各大媒体纷纷报道,顺势推出中文搜索门户,百度借此一举成名。

  2005年,盛大面临创立以来最严峻的形势:收购新浪计划遭到“毒丸计划”,无功而返。三款主力游戏宣布免费后,整体营收急剧下滑。最要命的是倾注大量人力、物力、财力的盛大盒子业务,局面迟迟未能打开。长此以往,盛大将遭受盒子业务的反噬,王国遭受倾覆的危险。

  思量再三,盛大当机立断砍掉战略排名第一的“盒子”业务,重新全力回归网游主业。同时,出手持有的新浪股票,为盛大赢得喘息的机会。总裁唐骏再度游说华尔街,已经不再鼓吹与普遍消费者尚有一定距离的“盛大盒子”,而强调盛大将重新专注于网游。

  凭借公司组织架构和商业模式的调整,盛大又重新夺回了在网络游戏上的主动权。目前盛大的免费试玩游戏模式已初见成效,最新数据显示盛大重新夺回中国网络游戏市场的头把交椅。

  2006年7月10日,中国搜索强国百度的一个小城发生了件小事,此小城因连年欠收,对帝国贡献微薄,因此百度采取了快刀砍乱麻的手法,将其从帝国版图中剔除,城中30名国民连带被驱逐出境。

  小幅裁员,百度原本不放在心里。但其对手可能并不这么想,搜狐国王张朝阳曾经摞下狠话:“两年内超过百度”。随后,“百度裁员电话录音”、“被裁职员博客”等相继浮出水面。对于百度裁员的真实人数,裁员手法以及裁员目的猜测和分析,成了众多媒体的新鲜话题。一“音”激起千层浪,众多媒体齐向百度发难,事态被迅速放大,百度品牌被挂上“冷血无道”的头衔。

  7月16日下午,百度副总裁梁冬发出告媒体书中说,百度已掌握的证据表明,有人在对百度进行蓄意中伤,整个过程中暗施黑手,搜狐难逃干系。当晚,搜狐立即回击百度指责,要求停止对其恶意毁谤,在声明结尾不忘“顺便”宣传了搜狗的业绩,并“奉劝百度公司加强内部管理,不要病急乱投医”。

  2004年10月,网络游戏盟主盛大向门户老大新浪表示收购意愿,但双方两次亲密接触皆不欢而散。此成为陈天桥暗暗排兵布阵的肇始。至2005年2月19日,运筹已久的陈天桥手中已悄然握有新浪19.5%的股份,成为新浪第一大股东。盛大高调宣布此结果,表达出强行将新浪纳入麾下的意图。

  新浪内部用“霸王硬上弓”来形容陈天桥此次的参股举动,并迅速制定了“毒丸”计划防止盛大进一步吃进股份。陈天桥的运作无疑惊动了新浪股东和管理层。

  历史原因造成新浪股权相当分散,单一大股东段永基最高只有4.9%,包括联席董事长姜丰年和时任CEO汪延在内的其他成员,当时各自股份皆不足1%。董事会的力量分散并折射到管理层的帮派林立和相互制肘。陈天桥高调入股,完全暴露了自己誓要拿下新浪的动机,导致各股东以手中所持股票要挟陈天桥高价购买。陈天桥与持股诸方和董事会诸方分别几番会谈,始终没有达成默契。

  消息人士透露,陈天桥在当时表示过,“现在的局势就像一捆氢气球,把这个按下去,另一个就会冒起来。”所以维持现状就成为陈天桥的选择,“进可攻,退可守”。但陈天桥和盛大的意图已经完全暴露,也始终未能与新浪各方势力都一一达成默契。至2007年1月,盛大几番抛掉新浪股票,入主新浪终成泡影。

  0405年,博客发展迅猛,爆发出巨大能量,但门户一直按兵不动。博客网CEO方兴东在融资1000万美金后,高调宣传大肆,想在众多博客网站中脱颖而出。

  方兴东称博客网为第二代门户,他认为以博客个人为中心和自组织力量将成为赶超新浪等第一代门户的杀手锏。“博客有特定爱好的人群,可以很快汇集一大批和自己志同道合的群体。具有超越传统门户力量。”方兴东还宣称博客网将在2年内上市,1年内超过新浪。

  尚且弱小的博客网不停宣讲博客价值,不停向新浪等门户宣战。这引起以新浪等门户的注意和警惕。就在国内几家专业博客网站喧闹不已的05年和06年,三大门户相继猛然发力博客。2005年下半年,新浪推出名人博客,成为不少追星族的收藏;搜狐则推出了博客大赛以吸引人气。到2006年末,新浪、搜狐、网易等门户的博客力量完全超越了博客网等专业博客。门户博客最终取得绝对领先。

  博客网自2005年8月获得软银亚洲等风险投资1000万美元投资后,仅半年,经历了大规模裁员、高管出走等种种变故,逐步陷入困境。专业博客网站也在门户的进攻下陷入困境,“方兴东的呐喊”成为业内笑柄。

  注解:凡是朝气蓬勃,有作为的事物,都不能利用,而腐朽落后,没有什么作为的事物,要加以利用,利用没有作为的事物,并不是我受别人支配,而是我支配别人。

  2004年,雅虎进入中国已经5年,也是周鸿祎执掌雅虎中国的第一个年头。此时的雅虎,人气和流量远远落后于三大门户,在中国多年的业绩与其在全球“第一门户”的地位极不相衬。“在免费邮箱方面,雅虎比网易等门户至少晚了四五年。”

  周鸿祎为雅虎邮箱想到一招:电邮联盟。当年10月,雅虎中国宣布与当当、卓越等中国12家网站结成“电邮联盟”:即雅虎中国提供其搜索技术和后台服务器资源、为当当等12家专业网站提供其域名(比如的邮箱,当当等专业网站提供用户和推广措施,雅虎中国拥有用户数据。如此,三个效果当即显现:第一,雅虎中国直接为12家专业网站数量庞大的中国互联网用户服务,这些网站对中国网民的覆盖率是50%;第二,当当等专业网站拥有了自己域名的邮箱,在专业性上前进一步,并消除了在邮箱上对门户的依赖;第三,众专业网站联手抗衡门户的案例成型。

  雅虎与专业网站缔结战略同盟,其速度之快、范围之广、动作之大,让很多人吃惊,最受威胁的是三大门户。雅虎邮箱在此次合纵连横中知名度大增,注册用户增加显著,超过新浪搜狐位居第二。也打破了三大门户原有的势力平衡。

  注解:等待天时对敌方不利时去困扰他,用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地,我们便返回,不再攻打。

  战例:新浪搜狐紧随网易进军无线后网易主动退出 又紧随进军网游却无建树 04年网易重整资源回归门户

  2000年,三大门户相继上市,新浪和搜狐开始在门户内容和广告业务上大打出手,网易则另辟蹊径。2001年1月,网易成为移动梦网的第一批合作伙伴,进军手机短信息市场。自此,从当年被纳斯达克摘牌的风险中走出,并于2002第一季度赢利,随后搜狐、新浪迅速跟进无线年,网易主动舍弃无线年,中移动严厉整治无线市场,众SP骑虎难下,业务连连萎缩。当年第四季度,新浪无线年,网易斥资收购进入网游。新浪搜狐2年后也宣布进入,各自推出《骑士Online》和《天堂》。2004年,网易游戏业务暴发,2006年成第一网络游戏运营商。而新浪搜狐至今没有任何建树,其游戏业务皆为亏损。

  就在新浪和搜狐在无线业务上陷于被动、并惨败于网游业务的时候,网易在04年重整资源发力资讯业务,至2006年,互联网协会调查报告称:网易超过搜狐成中国互联网第二大门户,并与新浪的差距进一步缩小。

  击敌人过于猛烈,就会遭到反扑,让敌人逃跑,它就会产生侥幸心理,反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他,消耗他的体力,消磨他的斗志,等敌人兵力分散时再去擒拿他们,这样不经过血战就可以取得胜利。战例:中移动放纵SP开拓市场同时犯下“累累罪行” 事后打出“为民请命”旗号进行打压和收编

  作为上游的规则制定者中移动看在心里,却不露声色。第一,这个市场还需进一步投入和刺激;第二,本身对市场规则还不熟悉。中移动疏于对SP行业管理的状况一直延续。SP继续为所欲为,明目张胆发送垃圾短信、诱导定制短信套餐服务,犯下“累累罪行”。

  2006年,市场开拓期结束,同时民众怨声载道。中移动出手,打出“为民请命”旗号,“解决增值服务中存在的价格欺诈、虚假宣传和诱骗定制等问题”。其直接效果就是打压、清退、以及收编SP。整个行业哀鸿遍野。据估计,纳斯达克上市的中国SP概念股业绩因此下降了40%,而市值蒸发了一半以上。中移动高高在上,宛如皇权。

  中移动对SP的打击和整顿,结束了SP行业混水摸鱼的时代。整个产业链尽为中移动马首是瞻,它成了SP整个行业的最大赢家。

  古兵法:逼则反兵,走则减势,紧随勿迫,累其力气,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。

  战例:淘宝小额投放劣质广告吸引eBay数倍跟进 淘宝再将主要资源投入优质广告 Ebay却无力封堵

  eBay力图迅速置对手于死地:在绝大多数网络媒体上采取排他性签约以“”淘宝广告。淘宝还发现,当它在一家网站上投放广告没几天,eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。

  马云出招了。他把握住eBay急于淘宝的心理,抽取小部分预算到一些广告效果较差的门户上投放广告,eBay马上以数倍的昂贵价格跟进,这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候,淘宝将大量的储备投放到效果更好的公交车、电梯和电视上。有调查显示,同样的广告费,淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。

  eBay宣布与Tom在线合资以后,马云说:eBay广告铺天盖地,它做的广告越多,淘宝越强大。淘宝现在不做广告了,淘宝的口碑太厉害了。

  注解:摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领,就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗,已经到了末路。战例:华为全力港湾并促使李一男回归 借此震慑大批出走创业并与华为竞争的“叛臣”

  李一男离开华为后,任正非曾说,华为内部许多人,仿效李一男推动公司的,成群结队地在风险投机的推动下,合手偷走公司的技术机密与商业机密。当任正非知道一年前还信誓旦旦要帮助华为开拓数据市场、并严格遵守同业禁止竞争的李一男居然在动摇华为的基业时,他“怒发冲冠”。任正非清楚,出走华为并自立门户的“叛臣”太多了,一一拿下几乎不可能,任正非将目标瞄准了最大的李一男,成立“打港办”,对华为员工下达港湾“必杀令”。

  最后华为收购港湾四大核心业务,收编港湾大量人员,李一男也重新回到了华为。给了那些离开华为创业的员工一个深刻的警醒。

  注解:如果不能克服敌人刚强的力量,就可以削弱敌人力量的来源,从履卦的原理出发,分离至刚至阳的乾的力量。战例:濒临没落之际盛大以免费颠覆传统收费模式 九城等对手跟进而一年后盛大重回第一

  2005年网游市场竞争异常激烈。网易、九城、腾讯、金山相继发力,它们分流了相当多原本被盛大把持的用户和市场。这其中尤其是网易,它借两款自主研发的原创游戏后来居上,逐步超过了盛大成为第一。一直靠代理外国游戏的盛大在自主研发上远远落后。而同时,九城等厂商又在代理国外游戏的竞争上对盛大形成强烈冲击。比如《魔兽世界》就被九城拿下。这个时候,盛大颠覆了由自己开创、但被对手模仿并赶超的收费模式,而开始免费模式。这一抉择在于:改写行业游戏规则,重新奠立领先地位。陈天桥表示了两点:

  第一,收费模式就好像对进入公园的人收门票,而免费模式相当于准许免费进入公园,但通过公园的娱乐项目来收费。第二,收费网游精髓在于,在游戏里营造出现实中所不可能出现的“平等”,比如无论你是否富有,都必须依靠自己的时间和能力去获取游戏里的武器和地位。但在免费模式里,现实中的不平等完全复制进游戏中:如果你富有,你就能花钱获得游戏里的武器和地位。

  注解:乘混乱之际,利用小势力力量弱小和没有主导的局面,使他们归顺我方,就像已经走向黄昏要长息了。战例:光通趁盛大与Wemade因版权问题争执不休之际 迅速出手夺取《传奇3》

  战例:网易领头进军无线却预知行业振荡提前退出 亦领头进军网游 至06年“门户”网易已是第一大网游公司

  2002年,无线业务被证明具有广大空间,2003年,行业井喷。其间,三大门户之新浪搜狐以及Tom在线等新兴公司迅速跟进,都享受到迅猛的增长。而在05年无线行业处于顶峰之际,网易毅然“断腕”,停止对无线业务的投入,其业务量在随后一年迅速萎缩。也就是在一年之中,中移动屡屡做出政策调整,对无线行业大加整顿,几乎所有公司的业务量都下滑40%以上。紧随而来的是股价大跌,人心惶惶,哀鸿遍野。此番下跌狂潮,延续至今。

  战例:华为成立打港办围剿港湾 为其产品不计代价 李一男走投无路终回归华为

  在受到地理条件的限制时,攻取靠近的敌人就有利,越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧,水往下流,是我方与邻近者乖离的情形。

  战例一:马云选取无正面竞争的雅虎而舍弃在中国激烈交战的eBay做资本合作 联合雅虎在中国及全球打击Ebay

  2005年,马云有一段“睡不着”的时候。传说eBay首席执行官惠特曼提出10亿美金收购最令其头痛的对手阿里巴巴以及淘宝,以彻底清除eBay进入中国的障碍。而业内人士证明:阿里巴巴投资人孙正义在当时“倾向于”接受eBay的收购,自己套现退出。如果是这样,马云建立的基业将全部归入对手eBay旗下。

  在全球,eBay是无可争议的电子商务霸主,而且eBay不仅是淘宝在中国最大的对手,也是对阿里巴巴全球B2B平台的最大威胁。但还有一个力量,雅虎。在日本和欧洲等国,雅虎打败了eBay;在等地区,雅虎还在同eBay激烈交战。不同的是,eBay在中国和阿里巴巴激烈争夺,而雅虎的一拍则在中国市场毫无建树。

  2005年5月,马云赶往美国同杨致远见面。7月,阿里巴巴和美国雅虎达成合作。这两家此前几乎看不到任何联系的公司同时宣布,阿里巴巴公司收购雅虎中国公司全部资产,并同时得到雅虎10亿美元投资。阿里巴巴收购的中国资产包括雅虎中国门户网站、雅虎的搜索技术、通讯和广告业务,以及3721网络实名服务,阿里巴巴获得“雅虎”品牌在中国的无限期独家使用权。

  战例二:网易腾讯04年联手尚未进入中国的Google合作搜索业务 牵制在中国市场快速壮大的本土公司百度

  2004年7月,网易宣布将在其全线改版的搜索引擎中引入Google的网页搜索功能和Adwords竞价搜索广告服务。据说,丁磊曾专门赴Google商讨合作。无独有偶,腾讯一年后也宣布与Google公司开展业务合作,“正式启用Google的网页搜索和在线广告”。在牵制百度在中国迅速壮大的立场上,网易和腾讯体现了难得的默契。

  注解:处在敌我两个大国之间的小国,当敌方威胁它屈服时,我方应立即出兵援助,以借机扩展势力。战例:环球资源借收购慧聪股份与其联盟讨伐阿里巴巴 胜则可进一步控股慧聪、败则舍弃慧聪全身而退

  阿里巴巴的内贸还有一个死敌,就是郭凡生的慧聪。马云发出“就算用望远镜都看不到对手”高论后,慧聪与阿里巴巴矛盾空前升级。环球资源随后以近1000万美元的代价收购慧聪国际10%的股权,双方化敌为友,结成战略联盟。

  环球资源是国内从事电子商务较早的服务商,其重心多在外贸领域,与阿里巴巴、中国制造网三足鼎立;至于内贸方面,则并无太多作为。通过与慧聪国际联合,补充内贸的短板。更大的目的是,抵御阿里巴巴的渗透和侵蚀。

  环球资源如意算盘是,联手慧聪国际打败阿里巴巴,又可随时夺得慧聪国际的控股权。根据慧聪国际双方达成的期权契约,环球资源可在收购完成后的12个月内,随时增持至大约35%的慧聪国际股份,取得慧聪国际的控股权。一旦打败阿里巴巴,最终成B2B内贸外贸的综合霸主。

  可惜慧聪06年亏损7500万,环球资源或放弃增持股份。阿里巴巴依旧一支独秀。环球资源的如意算盘落空。

  频繁地更换盟军阵容,抽调盟军阵容的主力,等待它自己败落,然后再乘机兼并它。拖住了车轮,车子就不能运行了。战例:为消除整合IBM的阻力 联想大幅引入戴尔人马与原IBM人马相牵制 如此三方达成平衡

  2005年11月,联想完成收购IBM全球PC业务,被称为“蛇吞象”的世纪大并购。“蛇吞象”意味着以相对弱小的力量来整合强大一方的力量。在此过程中,自然会遇到来自强大一方的抵触。并购之后,新联想高层中来自IBM和来自原联想的人马几乎各占一半。前者以CEO沃德为代表,后者以董事长杨元庆为代表。

  业内传闻,双方人马的协调、双方业务的整合,以及双方文化的融合都存在诸多阻力。对于国际大并购而言,如此阻力自然不可避免。

  自06年开始,联想开始大批引入戴尔高管,这以引入戴尔高级副总裁阿梅里奥接替沃德出任联想新CEO为标志。至07年2月,已有6位戴尔高管跳槽联想。在新联想高层,出现IBM、原联想、戴尔三种力量。协调和整合的阻力则转移到了IBM和戴尔两种力量之间,原联想力量反而成为两者的调停者和制衡的力量。如此,新联想内部趋于稳定,原联想人马开始更多的占据主动。

  戴尔是联想走向全球宝座必须逾越的对象,如果能从戴尔挖来部分高管,一来可削弱戴尔的力量,二来可借戴尔的力量与原IBM力量相抗衡,从而完成新的平衡。

  据报道,原先的2000名IBM人,有约600人已经离开。一些曾在IBM担任高级职位的高管,从联想的首位CEO到美国总裁,都已相继离开。取而代之的是从戴尔空降而来的核心高管。值得一提的是,刘军等原联想老臣也在人事更换中落马,原CFO马雪征也于近日离职。有业内人士评价,杨元庆想要制衡的不仅仅是一股力量。

  强者弱者,要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位,便会有部属应和,行事艰险而不会有祸患。战例:周鸿祎高调攻击田健使其处于尴尬境地并摧毁雅虎代理体系 以此震慑反叛之人

  2006年7月,围绕着流氓软件,奇虎与雅虎爆发口水战。田健公开指责周鸿祎,“谁都可以骂流氓软件,可周鸿祎作为既得利益者哪里有资格去骂。”盛怒之下,田健大揭昔日恩怨,将周鸿祎利用雅虎资源组建奇虎研发团队、而后暗中安排雅虎员工去奇虎工作等秘史曝光。

  从8月16日开始,周鸿祎接招田健,对其宣称的各项“罪状”进行挨条驳斥。对于田健提出来的职业道德的问题,周鸿祎特别提到,他曾经“赠予”田健250万的奖金,田健却一直说很少,并且“对媒体公开撒了很多谎”,根本没有资格来谈职业道德的问题。

  周鸿祎对田健的打击,也是对曾经的老部下田健“背叛”与“反戈相击”的愤怒。这对很多人都有警示作用。

  注解:宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静,不露出真实动机,如同雷霆掩藏在云雷后面,不显露自己。战例:马云说:“我可能疯狂一点,但决不愚蠢”。

  在环球资源和慧聪国际结成联盟时,马云宣称“我们用望远镜都找不到竞争对手!”。“我们每天交税100万人民币”。

  阿里巴巴不是上市公司,其真实财务数据一直是秘密。利用这一优势,马云常常高调谈论其公司业绩,从而成为媒体关注的焦点。阿里巴巴因此得到极大的宣传和神化,而对手,比如同为上市公司、财务数据公开无遗的环球资源和慧聪国际,就显得声音弱小得多。

  在很多人怀疑雅虎收购阿里巴巴40%股权而使马云团队失去对阿里巴巴控制的时候,马云却高调宣称:是阿里巴巴收购了雅虎中国,阿里巴巴要成为雅虎的拯救者。雅虎注资后,马云宣称未来三年内,淘宝继续实行免费政策,目标是在中国社会创造100万个“就业机会”,并追加投资10亿人民币。07年,又传出了阿里巴巴集团要成为“全球500强”的言论。

  就是在马云的高调中,阿里系列的产品慢慢为人们熟悉,阿里成为媒体关注的焦点。这些目的渐渐达到后,07年的马云显得沉默了很多。

  使敌人的势力损耗,不需使用武力;敌方刚强之势消耗了,我方的力量自然就会增强。战例:竞价排名业务成熟后门户终止与百度合作而亲自参与竞争 同时截断百度收入以来自搜索的潜在威胁

  百度创立初期只是一个搜索技术提供商的角色,依赖替门户提供搜索服务而生存。门户在2002年保持与百度的紧密合作,利用其提供自己的搜索服务。但当门户发现一个壮大的搜索引擎能够在上游截获门户流量、直接威胁门户地位,就先后停止了与百度的合作,欲截断百度的流量和收入从而扼杀这个潜在的威胁。同时搜索引擎所孕育的竞价排名业务趋于成熟,门户自己要进入这块领域。

  新浪网最先与百度结束合作。新浪与其他门户网站一样,最终都放弃了手工收集网页的第一代搜索引擎技术,全面转由搜索技术提供商提供服务。新浪的网页与网站搜索放弃百度转与Google合作,关键一点就是当时的Google并不会影响新浪的竞价排名业务。而在新闻搜索方面,选择与中搜合作则是看中了其与中国网等数百家国内网站组建的中国搜索联盟,背后的庞大信息资源。并且,此时的中搜远不及百度强大。

  至03年9月,搜狐也与慧聪签署了网页搜索的合作协议。至此,当时的四大门户网站(新浪、网易、搜狐、TOM)的最后一个也与百度分手。

  自已的力量比较小,却可以借友军势力或借某种因素制造假象,使自己的阵营显得强大,也就 是说,在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。战例一:初创的百度自身力量无法对抗中搜 攀附新浪搜狐借助其名气成功抢走中户

  当时百度蹒跚起步,处于劣势地位。但百度采取更灵活的策略,以更低的价格与各大门户合作。先后为新浪、搜狐等提供站内搜索服务,而且通过借助新浪搜狐的名气,逐渐抢走了很多原来中搜的客户。而给新浪搜狐提供后台搜索引擎服务的优势,也使得百度相比中搜声势更响,市场推广很快,并很快建立自己的代理与直销体系,逐渐瓦解了中搜搜索联盟,蚕食中搜的市场份额。

  而中搜安于现状,仅仅满足于提供付费搜索。百度在给门户提供搜索服务的同时,迅速壮大自己,最终推出中文搜索门户,直接为网民服务,而后成功上市,并占领中国搜索市场最大份额。

  后来百度不断加强直销,推出更多的服务。不仅开了花,还结了果,成为当今中国互联网最有前途的公司之一。

  事实上,众多游戏平台或者电子商务类网站正在为无处不在的QQ头疼不已,厂商们辛苦的积累最终都难免为有巨大黏性的QQ所俘获,潜在的广告价值也随之流失。王志东从合作者的难题中看到了机会,毕竟他们都要在QQ前寻求突围。

  第一个和王志东合作的是电子竞技网站迪酷,王志东的点击科技拿出旗下的即时通讯软件lava-lava做专门定制,再和迪酷网共同建立游戏对战平台,为游戏者提供即时聊天、视频会议等服务。而此次合作,其即时通讯工具的注册用户一下子就多出了200万。而迪酷也借对Lava-Lava的支持客观上对“公敌”QQ有所削弱。

  目前,点击科技的合作者包括江苏互动游戏中心、中国战网、金游网等。据王志东介绍,合作伙伴已有200多家中小网络公司,他们来自电子商务网站、博客网站和社区网站。

  王志东希望Lava-Lava的开放平台能得到更多的产业伙伴支持,从而打破目前IM市场被垄断的局面。尽管独自无力挑战QQ,但他的结盟政策也使得Lava声势浩大。

  把准时机插足进去,掌握他的要害关节之处,要循序渐进。战例:韩国Actoz起诉盛大版权问题 盛大斥资控股Actoz将敌人变成盟友、也将竞争者变成进贡者

  随着《传奇》、《传奇2》在中国的出色表现,这位国内的霸主发现它的渐渐受制于外人,来自韩国公司的分成要求越来越高,自主研发的游戏面临版权诉讼,《传奇》系列代理权也面临续约困难,甚至《传奇3》代理权被昔日为其托管服务器的光通所夺。盛大陷入腹背受敌,内忧外患的境地。

  2004年11月30日,盛大网络以9170万美元现金收购韩国Actoz Soft公司29%的股份,随后的增资中,共收购Actoz 38%的股权。收购Actoz,盛大一举彻底解决了两大隐患:“知识产权”和“《传奇2》代理权”。

  此外,盛大从与光通平级的位置,一变成为光通的上游厂商。光通虽然夺走了《传奇3》代理权,但每赚一块钱都得向盛大进贡,昔日的敌人变成今日的伙伴。

  对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人,可以顺利地保存自己。战例:优酷网借张钰视频成名 从150多家视频网站中脱颖而出

  优酷网提前得知张钰的视频,并充分加以利用,提前与张钰达成共识。先让张钰将视频上传到优酷,再让张钰在新浪上写博客,链接直接链到到优酷网。借助新浪博客的流量及事件的炒作,迅速培养了优酷的第一批用户,并利用网友的推荐迅速传播。

  优酷在张钰事件发生时,流量基本上是陡然增加了十倍;虽然事件结束后,流量迅速回落,还是维持在一个相当高的水平,数周内完成了其他视频网站一年多才能达到的流量和知名度。

  流量的飙升使得风险投资商对优酷网抱以更大的兴趣。优酷网借张钰事件一炮成名,而后顺风顺水,成功融资1200万美元 。古永锵用了“张钰美人计”,在150多家视频网站中脱颖而出。

  当然,也有美人计失算了的例子。方兴东请木子美去做博客网的市场总监,却不仅没有捞到眼球,还遭来一阵骂声。

  兵力空虚时,愿意显示防备虚空的样子,就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人,这是用奇法中的奇法。战例一:新浪虚张声势与搜狐争夺世界杯和奥运会赞助权 抬高标价让搜狐得不偿失

  围绕着一系列体育赛事的赞助展开空前的激战:第一轮,北京奥运互联网内容独家赞助商争夺,传搜狐以2亿大洋先声夺人;第二轮,2006年德国世界杯视频许可争标,传搜狐以超过1000万价格再次夺标。

  虽然在两次关键战役中连失两局,但新浪似乎没有一点不高兴的味道,反而讥讽对手。新浪掌门曹国伟透露:“事实上,我们认为这样的投入产出比太低,才主动放弃的。”

  业界传言,新浪在两次战役中早留后门,对夺标并不感兴趣,高调参与竞标就是大摆“空城计”,把标价抬高,让对方得不偿失。搜狐天价中标后,新浪其实偷着乐。新浪总编陈彤表态更加直接,“搜狐现在正在做的是保住自己银牌的位置,而不是和新浪争夺金牌。”

  世界杯后,新浪搜狐双双发布第四季度财报。搜狐天价争标的世界杯只增收了200万美元,这与此前公布的5000万元人民币相比,竟“缩水”了68%。

  而对于即将到来的北京奥运视频许可的争夺,新浪似乎决意要“一锤定音”。如果奥运视频许可最终为新浪所得,那么搜狐所砸的2亿独家赞助的实际效果将大打折扣。

  按照阿里巴巴声称的税收数字推算他们的收入,和慧聪相比,慧聪的市场占有率只有5%,董事会和投资者对慧聪的投资价值产生了很大怀疑。而在当年浙江省公布的企业纳税100强的名单中,最后一名的纳税额为一亿多,而阿里巴巴连影都没有。

  郭凡生推算说:如果阿里线%的营业税来算,阿里巴巴也得有20亿的营业额;要是按照一天一百万来算,那都得交3亿多元税收了。但易观国际数据显示,2005年中国B2B市场规模也仅为12.6亿,远远小于推算出的阿里巴巴营业额。

  马云宣称每日纳税百万,宣称解决就业百万,让竞争对手很被动。让人感觉到阿里巴巴、淘宝很强大,吸引了很多媒体与用户的关注。对手开始怀疑自己,乱了阵脚。而阿里巴巴、淘宝也在媒体和用户的关注下由“听起来很强大”变的实际上越发强大。

  在(敌方)疑阵中布(我方)疑阵,即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报,打击敌方。(这是利用常理)因此辅助来自内部,便不会导致自己的失败。战例:搜狐利用从新浪下载的裁员录音打击百度 自此,三方互派“卧底”的传言路人尽知

  百度的律师称,“百度裁员电话录音”是有人恶意伪造的,包括搜狐在内的一些网站将此录音大量传播,在相关报道专题中也充斥诸多无法确证的报道。搜狐则称,对百度裁员的报道是正常的新闻事件追踪;百度此举实际是为了“转移公众视线,降低大众对百度裁员危机的关注”,并打击在本土搜索上的对手--搜狐的搜狗。

  在搜狐公开发表的对百度的回应中表示:“对于网上流传的百度侮辱性裁员过程录音文件实际上首发于新浪网,搜狐IT只不过跟随发布。搜狐在转载过程中并未做任何修改或者剪辑。”

  注解:人不会自己伤害自己,若受到伤害,必然是真。假作真时真亦假,离间计就可以实行了。这样,就如同蒙骗幼童一样,蒙骗敌方,使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。战例:田健留任雅虎且与周鸿祎假意“结下仇怨”以取得马云信任 苦肉计终被识破田健黯然离职

  2006年8月,中国互联网上演了史上最激烈口水战,围绕着“3721是否为流氓软件”的问题,周鸿祎与田健相互攻讦,最终上升到炮轰双方职业操守的层面。雅虎中国与奇虎之间的恩怨,后来演变为奇虎与阿里巴巴的全面战争,双方先后宣布断交,永不往来。周氏与马云从此交恶,甚至相互威胁。江湖传说周氏曾公开撂下狠话:除非马云雇杀手把我干掉,否则我有决心让轻视我决心的人一个都没有好下场。

  敌人兵多将广,不可与之硬拼,应设法让他们自相牵制,以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法,就会像有天神佐佑一样,轻而易举地战胜敌人。

  为打击流氓软件的360安全卫士在2007年出现了新的变化:开始有“个人定制”服务。业内人士理解为:360安全卫士定制版,真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件,转变成了一个“大众消费品”。至2007年4月,据说360安全卫士的累计安装量超越1500万。占据终端成为360的隐藏的使命。(暗渡陈仓)

  战例二:马云对付eBay使用“三板斧”:第一斧釜底抽薪;第二斧抛砖引玉;最后,高调公关打击对手声誉

  第二招,抛砖引玉。把握eBay急于淘宝的心理,淘宝抽取小部分预算对一些广告效果很差的个人网站投放广告,eBay马上以两三倍的价格跟进,这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候,淘宝将大量储备投放到效果更好的广告上,并拓展了公交车、电梯和电视等渠道。调查显示,同样的广告费,淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。当然,淘宝也为此花费了巨额的资本。

  在王峻涛心里,有一个颇理想主义的目标,就是实现B2C业务的赢利。而投资商心里只有一个目标,就是尽快上市套现。2000年,王峻涛在8848业务方向与大股东发生矛盾。大股东认为NASDAQ不再欢迎B2C,提议丢掉B2C业务。王峻涛坚决反对放弃,“丢掉一个占市场份额超过50%的市场,进入一个市场份额是0的市场,什么时候才能赢利?”

  战例二:TOM在线SP业务面临政策监管收入大跌、并且与eBay易趣合并承担其亏损 后选择退市以从容调息


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